Lo studio sulla “Digitalizzazione delle permute in Europa” condotto da Auto1.com, ha rilevato una difficoltà per i concessionari nel fissare un prezzo adeguato per le vendite che non porti ad una perdita.
Si può notare come in Italia il canale di vendita delle permute B2B abbia ancora un grande potenziale di crescita, anche se rispetto alla media europea siamo molto indietro. Gli operatori del settore utilizzano per lo più whatsapp ed email, ma bisogna portare la digitalizzazione dei processi di perizia, permuta e vendita a un livello superiore. L’Italia si affida ancora molto all’esperienza personale e solo il 7% utilizza piattaforme di pricing.
L’ostacolo più grande quindi nella gestione delle permute resta quello di fissare un prezzo adeguato e ottenere un buon margine di vendita.
