Capire meglio i clienti, prevedere l’evoluzione della domanda e pianificare il giusto mix di prodotti: sono questi gli obiettivi di SalesIQ, la nuova tecnologia presentata da GS YUASA ad Automechanika Frankfurt 2026.
Nel corso della manifestazione abbiamo intervistato Guzman Egea, Responsabile vendite Spagna-Portogallo di GS YUASA, che ci ha illustrato le caratteristiche e le potenzialità di questo strumento dedicato alla pianificazione delle attività dei clienti.
SalesIQ: comprendere meglio clienti e mercato
SalesIQ nasce con l’obiettivo di fornire una maggiore capacità di lettura del mercato e delle esigenze dei clienti.
Lo strumento permette infatti di analizzare il mix di prodotti necessario e di comprendere meglio le nuove tecnologie che stanno arrivando sul mercato. Un supporto che, secondo Guzman Egea, consente ai clienti GS YUASA di pianificare con maggiore consapevolezza le proprie attività.
L’obiettivo è prepararsi in anticipo ai cambiamenti che attendono il mercato, individuando le tipologie di batterie che saranno maggiormente richieste in futuro.
Prevedere l’evoluzione del mix AGM ed EFB
Uno degli aspetti più interessanti illustrati durante l’intervista riguarda la possibilità di utilizzare SalesIQ per prevedere l’evoluzione del mix di batterie AGM ed EFB.
Egea fa riferimento a un processo di cambiamento iniziato nel 2013, che ha progressivamente modificato la composizione della domanda. Attraverso SalesIQ, GS YUASA può aiutare i propri clienti a comprendere come questo processo potrà evolvere nel tempo.
La possibilità di anticipare queste dinamiche diventa quindi uno strumento utile per pianificare le attività e prepararsi alle future richieste del mercato.
Quali batterie saranno richieste in futuro?
La domanda alla quale SalesIQ cerca di dare una risposta è particolarmente importante per distributori e operatori del settore: quali tipologie di batterie saranno richieste in futuro e in quale proporzione?
Attraverso lo strumento, GS YUASA punta a fornire ai propri clienti indicazioni utili per individuare il mix di prodotti più adatto alle proprie esigenze.
Questo significa poter ragionare non soltanto sulle necessità attuali, ma anche sulla futura composizione della domanda, con l’obiettivo di avere nei propri centri di distribuzione le tipologie di batterie maggiormente richieste dal mercato.
Dalla previsione alla pianificazione
SalesIQ si inserisce quindi in un approccio orientato alla pianificazione: conoscere l’evoluzione prevista del mercato permette ai clienti di GS YUASA di prepararsi ai cambiamenti e organizzare di conseguenza le proprie attività.
La tecnologia presentata ad Automechanika Frankfurt 2026 rappresenta così uno strumento pensato per trasformare l’analisi dell’evoluzione del mercato in un supporto concreto alle decisioni relative al mix di prodotti.
Guarda l’intervista completa
Nel video in apertura, Guzman Egea, Responsabile vendite Spagna-Portogallo di GS YUASA, presenta SalesIQ e spiega come lo strumento possa aiutare i clienti a comprendere l’evoluzione della domanda, prevedere il futuro mix di batterie AGM ed EFB e prepararsi ai cambiamenti del mercato.
