Partnership: password importante per crescere in aftermarket

Ritorniamo a parlarvi di Aftermarket LAB (il primo laboratorio permanente di idee e soluzioni per il settore) inaugurando da oggi un’ulteriore finestra di approfondimento dedicata, questa volta, alle aziende protagoniste dell’evento tenutosi a Salerno lo scorso 28 aprile. Ad aprire questo viaggio è la Casco: azienda di Marcianise (quest’anno festeggia i suoi primi 10 anni di attività manageriale) che distributrice alternatori e motorini di avviamento per diversi settori. Ai microfoni di IR News, Francesco Cappiello, Ceo di Casco, ha evidenziato l’importanza di intessere e generare partnership stragetiche: password necessaria per la crescita nel mercato aftermarket. “Ad esempio, abbiamo – dice – un rapporto molto stretto con i produttori e fornitori perché realizziamo soluzioni molto tecniche, essendo specialisti di macchine rotanti e motorini di avviamento”. “Il nostro modello distributivo – continua – si affida ad una rete di distributori regionali per soddisfare una presenza capillare sul territorio nazionale”. “Anche se ci affidiamo – termina – ad una policy commerciale di natura tradizionale, è comunque essenziale saper miscelare, nelle giusti dosi e idonee proporzioni, l’offline e l’online. Aspetto che sempre più prende piede”. Stefano Belfiore